Tingkatkan Penjualan dengan Mengurangi Jenis Barang Dagangan

Tingkatkan Penjualan dengan Mengurangi Jenis Barang Dagangan

Salah satu pelajaran bisnis dari mendiang pendiri Apple, Steve Jobs, adalah ia bisa efektif memanfaatkan waktu dengan mengurangi membuat banyak keputusan. Steve memulainya dengan menyederhanakan pengambilan keputusan untuk memilih pakaian dengan mengenakan pakaian yang sama setiap hari.

Pakar pemasaran Daniel Wallock pun mengungkap, konsumen akan lelah bila harus terus memilih. Karena itu, guna meningkatkan target penjualan, Daniel menyarankan untuk menurunkan jumlah pilihan produk pada konsumen. Berikut beberapa alasannya seperti ditulis di Inc-Asean.

Merek Terbesar Dunia Tak Menawarkan Banyak Pilihan

Bila melihat dan membandingkan beberapa merek besar, kamu akan sadar bahwa mereka selalu menawarkan produk dan layanan dengan sistematis. Produk mereka bahkan tidak lebih dari lima produk.

Apple misalnya, perusahaan dengan laba terbesar di dunia ini hanya punya beberapa jenis produk, dari ponsel pintar, tablet, dan komputer jinjing. Data Statista menyebut, 69,4% penjualan Apple berasal dari ponsel pintar iPhone pada 2017.

Contoh lainnya adalah Starbucks. Kedai minuman ini hanya menyajikan teh, kopi dan makanan ringan. Meski pilihan terbatas, konsumen tetap bisa memiliki pilihan untuk meningkatkan produk yang ia inginkan. Demikian, perusahaan bisa fokus meningkatkan pelayanan dan kualitas produk.

Banyak Produk Membuat Konsumen Kewalahan

Ketika berbelanja, konsumen sudah memiliki banyak pilihan dan penawaran. Kemudian, mereka masih harus meluangkan waktu untuk melihat dan membandingkan beragam produk. Karena itu, mereka menjadi lebih mudah kewalahan. Akhirnya, mereka batal melakukan pembelian.

Dalam artikel di Harvard Business Review berjudul ‘More Isnt Always Best’, Barry Schwarts sudah membuktikannya. Hal ini yang membuat konsep Choice Paralysis mengemuka. Terlalu banyak pilihan produk, katanya, justru akan membuat bisnis ditinggalkan konsumen.

Memiliki Sedikit Produk Membantu Bisnis Bisa Fokus dan Efisien

Tentu saja, hanya memikirkan pengembangan dan pemasaran untuk beberapa produk saja akan membuatmu lebih fokus. Kamu juga bisa meluangkan banyak waktu untuk membuat produk yang lebih baik, merampingkan proses produksi dan membangun tim.

Hanya memiliki beberapa produk juga akan membuatmu lebih mudah melakukan dokumentasi. Demikian, masalah akan lebih mudah diketahui dan diselesaikan lebih awal.

MORE FROM MY SITE