Cara Jitu & Aman Menyiapkan Rencana Waris Keluarga
A- A+

Tanpa perencanaan yang baik, warisan bisa mengundang banyak masalah dalam keluarga. Hal ini pula yang menjadi perhatian banyak orang tua atas kejayaan yang ia miliki.

Buktinya, dalam sebuah focus group discussion (FGD) di kalangan nasabah Solitaire dan Prioritas di PT Bank Central Asia Tbk (BCA), perihal warisan mendapat perhatian khusus.

“Dari hasil FGD dengan nasabah Solitaire dan Prioritas, kami menemukan bahwa para nasabah punya perhatian khusus soal wealth preservation untuk kenyamanan anak dan cucu mereka nantinya,” ujar Presiden Direktur & CEO BCA Life Christine Setyabudhi.

Menurut Christine, para nasabah ini sudah sangat paham pentingnya asuransi, bahkan banyak yang sudah memiliki setidaknya dua polis asuransi lain. Berangkat dari kekhawatiran tersebut, BCA Life akhirnya meluncurkan sebuah produk yang memang punya misi untuk perencanaan rencana waris, yakni BCA Life Heritage Protection.

Produk asuransi hasil kerja sama BCA ini menyasar nasabah Solitaire dan Prioritas BCA dan akan dipasarkan di kantor cabang BCA Prioritas. Direktur BCA Henry Koenaifi menyatakan, saat ini jumlah nasabah Prioritas di BCA kurang lebih mencapai 140 ribu nasabah.

“Namun, masih ada banyak nasabah potensial atau nasabah yang memang tidak mau menjadi nasabah Prioritas. Jadi, potensinya sangat besar,” ujar Henry. Premi untuk produk asuransi ini tergantung usia, dengan uang pertanggungan (UP) mulai dari Rp1 miliar hingga Rp300 miliar.

Produk ini bisa dibeli dengan sistem bayar bulanan maupun per tahun. “Dari produk ini, kami berharap mampu mencapai target premi sekitar Rp100 miliar,” kata Christine. Jumlah tersebut diperkirakan mampu berkontribusi 40%-50% pada target tahunan BCA Life.

Untuk tahun ini, BCA Life punya target premi Rp220 miliar dan per April 2016, target ini sudah mencapai Rp129 miliar.

“Hingga akhir tahun ini, kami akan fokus pada penyebaran distribusi BCA Life Heritage Protection. Untuk distribusinya, kami akan bekerja sama kantor cabang BCA Prioritas dimulai dari Jabodetabek sampai ke seluruh Jawa hingga akhir tahun,” ujar Christine.

Dari sisi jumlah nasabah, Christine mematok target penambahan nasabah menjadi 150 ribu nasabah hingga akhir tahun ini. Saat ini, jumlah nasabah di BCA Life sudah mencapai 138 ribu.

“Untuk awal kami memiliki 22 Financial Advisor, dan targetnya hingga akhir tahun sudah ada 100-120 Financial Advisor yang akan ditempatkan di cabang-cabang BCA Prioritas,” kata Christine.

BCA Life Heritage Protection sendiri menawarkan enam manfaat utama. Selain UP hingga Rp300 Miliar, nasabah juga akan mendapat manfaat Terminal Illness di mana BCA Life akan memberi 20% dari UP atau maksimal Rp 3 miliar untuk digunakan nasabah.

Selain itu, nilai pertanggungan juga akan terus bertambah, manfaat pinjaman hingga 80% nilai tunai juga akan diberikan, manfaat akhir kontrak asuransi dan manfaat penebusan polis juga akan diberikan untuk nasabah.

“Dengan ragam manfaat dan kenyamanan yang ditawarkan BCA Life Heritage Protection, BCA Life yakin produk ini bisa membantu nasabah BCA Solitaire dan Prioritas membangun rencana waris bagi keluarga di masa depan,” tutup Christine.